迎風(fēng)而上 ??踏浪前行
打造市場共同體 ?構(gòu)筑競爭新優(yōu)勢
富勝董事長致新年賀詞
? ? 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家、武漢金華農(nóng)的全體同仁們：
? ? 大家新年好！
? ? 歲月流金迎盛世，華章溢彩又一春。
? ? 值此新春佳節(jié)到來之際，我謹(jǐn)代表公司，對各位嘉賓和同仁們的到來表示最熱烈的歡迎，向一年以來，辛勤耕耘、拼搏奮進(jìn)、圓滿完成公司各項(xiàng)工作指標(biāo)和任務(wù)的全體員工及其家屬表示最真切的問候！向一直以來，關(guān)心、支持、幫助、服務(wù)企業(yè)發(fā)展的政府部門、主管單位、各級領(lǐng)導(dǎo)和專家學(xué)者，表示最衷心的感謝！并向多年來，持續(xù)給予我們信任和肯定的合作伙伴們、朋友們，表示最誠摯的祝福：祝愿大家新春吉祥、生活幸福、身體健康！金蛇暢舞順心如意，靈蛇送福事業(yè)興旺!
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奮楫揚(yáng)帆，澎湃向前的2024年
? ? 剛剛過去的2024年，對武漢金華農(nóng)來說，是“斗志昂揚(yáng)、砥礪奮進(jìn)、迎難而卷、破卷而立”的一年。2024年，經(jīng)過前期十幾年的發(fā)展和積累，經(jīng)過國家高標(biāo)準(zhǔn)新版GMP的認(rèn)證建設(shè)，武漢金華農(nóng)成功躋身動(dòng)?？苿?chuàng)企業(yè)引領(lǐng)者賽道。我們鼓足干勁，以時(shí)不我待的緊迫感，大干快上，內(nèi)強(qiáng)管理，補(bǔ)齊短板，外拓市場、擴(kuò)展運(yùn)營，取得了一系列突破。
? ? 一、縱向產(chǎn)品延伸：2024年，產(chǎn)品批文在新版GMP獲批105個(gè)的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大至169個(gè)，20%氟泰肺寧、20%華農(nóng)泰萬、30%金普西林、50%華農(nóng)樂健等一系列高含量新品上市，這些產(chǎn)品切中市場所需，一經(jīng)推出，很快得到了市場客戶的回應(yīng)，反響熱烈。
? ?禽藥加強(qiáng)了中獸藥的研發(fā)推進(jìn)，華農(nóng)感冒康、金蛋增免寶、雙黃毒抗、板青優(yōu)冠、青蒿金冠、金銀優(yōu)佳等9項(xiàng)新品上市，功效顯著，成為蛋禽、肉禽減抗增效的有力競品。
? ? 二、橫向板塊拓展：2024年，在前幾年試點(diǎn)探索的基礎(chǔ)上，公司開始成建制的進(jìn)行牛羊反芻動(dòng)保產(chǎn)業(yè)、水產(chǎn)漁藥動(dòng)保產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和市場構(gòu)建，兩大板塊市場額度成為今年最大的增長亮點(diǎn)。
? ? 牛羊板塊完善了系列產(chǎn)品線布局，為新市場開發(fā)提供了有力支撐。
? ? 水產(chǎn)漁藥今年公司全線布局56個(gè)水產(chǎn)新品，開啟了水產(chǎn)領(lǐng)域產(chǎn)品建制的第一步。
? ??三、單品爆品發(fā)力：2024年，“藍(lán)圓瘟毒克”單品營收，今年首次破千萬元，占畜禽產(chǎn)品總銷量的16.6%。以藍(lán)圓瘟毒克為核心的“組合包”方案，“藍(lán)金組合”、“優(yōu)寧組合”成為合作客戶的首選。
? ??四、工藝革新賦能：2024年，公司新增專利11項(xiàng)，90%集中在生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)裝置、生產(chǎn)流程設(shè)計(jì)改良上。藥品的升級換代較難在短時(shí)間內(nèi)做到，但生產(chǎn)工藝的科學(xué)優(yōu)化有助產(chǎn)品的差異化體現(xiàn)。
? ??五、重點(diǎn)客戶突破：2024年公司不斷擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶占比，集團(tuán)化特大客戶持續(xù)穩(wěn)定合作，在畜禽板塊的銷售占比已接近25%。
? ? 2024年年初，公司制定了30%的增長目標(biāo)，截至2024年底，企業(yè)營收遠(yuǎn)超年初制定目標(biāo)，全年增幅達(dá)61%，不僅實(shí)現(xiàn)營收13年連增，更突破性實(shí)現(xiàn)近十來的最大增幅。
? ? 全年銷售任務(wù)中，大盤穩(wěn)定均來自于多年的市場積累。我將帶著對團(tuán)隊(duì)的感恩，努力將武漢金華農(nóng)建設(shè)為一個(gè)更堅(jiān)實(shí)的、更有創(chuàng)造力的、充滿勃勃生機(jī)與希望的平臺，讓有理想、有抱負(fù)、有目標(biāo)、有擔(dān)當(dāng)?shù)膬?yōu)秀人才，在這個(gè)平臺上能夠鯤鵬展翅、收獲成就。
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大河奔涌，充滿希望的2025年
? ? 各位同仁們，2021年-2029年是武漢金華農(nóng)“二九”戰(zhàn)略規(guī)劃期，通過第二個(gè)九年實(shí)業(yè)發(fā)展期，我們期待實(shí)現(xiàn)硬件到科創(chuàng)能力的全面提升，將武漢金華農(nóng)生物公司建設(shè)成為“國際領(lǐng)先、國內(nèi)一流”的現(xiàn)代化動(dòng)保生物制藥企業(yè)。
? ? 2025年是企業(yè)“二九”規(guī)劃發(fā)展爬坡攻堅(jiān)年，要做的事很多、要下的決心很大。
? ??一分思考，九分耕耘；一分籌謀，九分拼搏。2025年怎么做？近日中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議也給了全國人民定心盤，我國經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)穩(wěn)、優(yōu)勢多、韌性強(qiáng)、潛能大，長期向好的支撐條件和基本趨勢沒有變。我們要加快構(gòu)建新發(fā)展格局，扎實(shí)推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，推動(dòng)科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新融合發(fā)展。
? ? 總體目標(biāo)有了、大方向也有了，但面對艱難形勢，具體到企業(yè)、市場，該如何高質(zhì)量發(fā)展?
? ? 根據(jù)相關(guān)行業(yè)監(jiān)測，去年十大艱難行業(yè)中，動(dòng)物保健行業(yè)艱難度排第四位。但又根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，中國的動(dòng)物保健市場已經(jīng)達(dá)到千億級別，年均增長率超過10%。
? ? 兩組矛盾數(shù)據(jù)的背后，展現(xiàn)的是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的市場格局。
? ? 國家新版GMP驗(yàn)收后，中國動(dòng)物保健行業(yè)有1706家企業(yè)參與競爭，截至2024年12月還剩余1100多家，最新一輪又淘汰了35%的企業(yè)，可見近兩年動(dòng)保獸藥市場競爭之慘烈已經(jīng)到了白熱化的程度。
? ? 這是一系列綜合復(fù)雜原因所導(dǎo)致的局面，包括養(yǎng)殖規(guī)模的高度集中化、動(dòng)保市場受到?jīng)_擊后的無序化內(nèi)卷等等，困難和問題很多，作為最直觀感受到市場“體溫”的我們，要做的就是積極面對、加快行動(dòng)、沖破重圍。
? ? 2025年，我們唯有打造武漢金華農(nóng)市場共同體，才能構(gòu)筑競爭新優(yōu)勢，在新時(shí)代浪潮中踏浪前行。打造市場共同體，是打造以杰出動(dòng)保品牌為核心平臺的經(jīng)銷渠道利益共同體。
? ? 2025年，各區(qū)域要力爭實(shí)現(xiàn)規(guī)模化“有效客戶”突破，發(fā)動(dòng)一切可集中的資源和力量，探索轉(zhuǎn)型為“有效客戶”服務(wù)提供商。市場客戶結(jié)構(gòu)要逐步調(diào)整為中、大型為主，小型為輔。企業(yè)將全力集中投資的優(yōu)勢、品牌的優(yōu)勢、產(chǎn)能的優(yōu)勢、產(chǎn)品的優(yōu)勢，給予區(qū)域負(fù)責(zé)人，有競爭力的價(jià)格體系，明確的區(qū)域保護(hù)，規(guī)范的財(cái)務(wù)指導(dǎo)，配套的法務(wù)保障，以及適度良性的資金預(yù)算，培育、培植市場區(qū)域做穩(wěn)做強(qiáng)。
? ? 明確市場共同體建設(shè)，就是心無旁騖集中一切力量，服務(wù)有效客戶、做優(yōu)大客戶，甩開膀子加油干。
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迎風(fēng)而上,不以日月為限
凱歌而行,不以山海為遠(yuǎn)
? ? 2025年，武漢金華農(nóng)將制定適度規(guī)模經(jīng)營政策，不盲目擴(kuò)大產(chǎn)能投資，資金和資源大部分用來支持市場開發(fā)。
? ? 2025年，企業(yè)要做的更多，我們將核定資金投入，盡快完成新劑型生產(chǎn)線，包括中藥提取、消毒劑的設(shè)備調(diào)試和驗(yàn)收，進(jìn)一步拓寬市場占有口徑；我們將擴(kuò)大新品研發(fā)力度和現(xiàn)有產(chǎn)品的工藝升級，進(jìn)一步增強(qiáng)實(shí)用型專利技術(shù)在高質(zhì)量發(fā)展中的科技領(lǐng)航作用。
? ? 夜闌臥聽風(fēng)吹雨，鐵馬冰河入夢來。
? ? 習(xí)主席指出，夢雖遙，追則能達(dá)；愿雖艱，持則可圓。中國式現(xiàn)代化的新征程上，每一個(gè)人都是主角，每一份付出都彌足珍貴，每一束光芒都熠熠生輝。
? ? 新的一年，讓我們卓越奮進(jìn)、不負(fù)時(shí)代，做自己的主角！
? ? 龍騰盛世迎春歸，蛇舞豐年福運(yùn)來！祝愿大家2025年所愿皆所成、人生出彩、夢想成真！
? ? 謝謝大家！
?2024年終工作總結(jié)暨優(yōu)秀表彰大會(huì)圓滿召開? ?
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武漢金華農(nóng)技術(shù)中心
武漢金華農(nóng)生物集團(tuán)
